近日，在记者走访三线城市调查时发现，仅次于护肤品与彩妆品，24%的专营店表示想要引进美妆工具。其中，易耗类美妆工具依然是专营店的首选，“神器”类美妆工具可作为门店吸客工具，高科技类美妆工具成为新贵。作为一个补充品类，美妆工具的市场正在被逐渐挖掘。

　　近日，在记者走访三线城市调查时发现，仅次于护肤品与彩妆品，24%的专营店表示想要引进美妆工具。其中，易耗类美妆工具依然是专营店的首选，“神器”类美妆工具可作为门店吸客工具，高科技类美妆工具成为新贵。作为一个补充品类，美妆工具的市场正在被逐渐挖掘。

　　在《化妆品财经在线》记者走访市场时发现，易耗类美妆工具依然是专营店的首选。某连锁系统采购经理告诉记者，其目前引进的美妆工具品牌有全棉主义、佐兰、尚品、吾美吾媚等品牌，以挂件形式陈列。其中，化妆棉、修眉刀、睫毛夹、双眼皮贴、旅行装小空瓶此类易耗品最受欢迎。

　　“美妆工具单品多、产品线长，目前市场上还没有一个强势的美妆工具品类垄断品牌。在这种情况下，单一美妆工具品牌想全线打入消费者心中很难。我们采取从消费市场成熟的快销品类‘化妆棉’着手的策略，然后是毛刷、粉扑品类，一步步攻破，最终带动全局。”广州魅众化妆品总经理张志斌表示。

　　据了解，魅众旗下的“全棉主义”与“束然之谜” 2015年销售较去年高出3倍。品牌销售在百强连锁店中占店销的3%-5%，在县城店中占比达5%-8%，部分单店更是达到10%。同时，两大品牌在单日销售额中也破万，在百强店中更是实现了月销20万元的业绩，且品牌的客单价高达150-200元。年底，束然之谜已经覆盖到了除黑龙江、河北外的全国所有区域，从去年的4000家网点，增长到目前的10000家网点，其中仅广东省就有CS网点近500家。

　　不仅是美妆工具品牌在线下渠道集中打造的“爆品”，易耗品在线上渠道的销售也依然火爆。在淘宝搜索“化妆棉”、“双眼皮贴”，月销量在5万件以上的店铺多达十家以上，贝览得等品牌的化妆棉月销量更是近10万件。

　　除了常规的易耗类美妆工具，美妆蛋、起泡网、改妆笔、假睫毛辅助器等美妆“小神器”也在线上渠道销售火爆。

　　以“美妆蛋”为例，美丽工匠、今之逸品等品牌的产品天猫月销量均过万。早在2014年，红遍国内外的美妆蛋就得到了许多美妆博主的推崇。据悉，“美妆蛋”是由好莱坞两位彩妆师创意研发，将海绵设计成为立体蛋型，圆锥底部用来大面积扑匀底妆，而尖端可深入脸部细节，其结构设计大大简化了化妆过程，不用再多把化妆刷左右开工。

　　不光美妆工具品牌商会“神器”上下功夫，化妆品品牌也在“动脑筋”。悦诗风吟的美妆小滚轮、伊蒂之屋的修眉辅助器 、make up for ever的折角眼线刷等，都一度受到美妆达人们的追捧。

　　一位业内人士告诉记者，不同于易耗品，“神器”类美妆工具虽然会在线上成为爆品，但很难发力于终端，由于低利润、低回购率等因素，此类美妆工具多为流通货，作为专营店的吸客工具或赠品更能促进销售。

　　科技是第一生产力，这同样适用于美妆工具领域。近年来，洁面仪、硅胶洗脸刷、保湿导入美容仪等高科技类美妆工具纷纷面市。倩碧、DHC等化妆品品牌，均推出其洁面仪、美容仪类产品。

　　作为首款硅胶材质的洁面仪，FOREO硅胶洗脸刷可以说是清洁市场上异军突起的新贵。此款产品呈扁圆形，全医学硅胶材质，贴合人体工学设计，清洁同时还可用作按摩仪器使用，终身不需要更换刷头。其在中国大陆专柜价在1280元至2198元不等，天猫旗舰店月销量约在600件左右。

　　“相比产品价格，当下消费者更在乎购买产品带来的附加值。”广州雪贝儿美妆用品有限公司营销总监陈斌表示，作为品牌方，在产品技术上与日本美妆工具先进科研机构合作BOB，研发带来美好生活体验的美妆工具产品，提升消费者对品牌的喜爱和重视度，例如纳米补水喷雾、眼部按摩仪、蕾丝眉眼贴等，都是小而巧打动消费者的产品。BOB